Optimiser son portfolio de produits et services

L’accumulation de produits ou de services ne signifie pas systématiquement que vos équipes vont vendre plus. Souvent, un trop grand nombre de produits, un manque de cohérence entre ces derniers inhibe la force commerciale et rend son processus de vente difficile et inefficace.

Utilisant notamment les techniques de l’upsell et du cross-sell, ExaCorsa vous aide à construire un portfolio de produits et services optimum, la « proposition » idéale qui mettra vos commerciaux à l’aise dans leur action commerciale au quotidien et vous permettra de rentabiliser au mieux ce que vous produisez ou revendez.

Ce portfolio doit aussi être une base construite pour facilement vous permettre de l’étendre, d’ajouter des services ou des produits issus de votre capacité innovante, sans altérer l’efficacité de votre offre actuelle.

Optimiser son offre commerciale

Ne pas confondre « proposition produit » et « offre commerciale ». C’est le premier pas vers une offre optimisée pour vos équipes de vente ou votre vente en ligne. Avoir un produit innovant ou simplement avec une réelle attractivité sur votre marché ne signifie pas systématiquement un succès de vos ventes.

La construction de l’offre commerciale, c’est :

• une réflexion sur la tarification de vos produits et services, qui doit être optimal à la fois pour votre rentabilité et pour vos clients
• la façon de présenter votre produit sur le marché. Y-a-t-il une segmentation forte de vos clients ? Avez-vous besoin de présenter votre offre sous un jour différent à différent profils de clients ?
• le choix et l’adaptation à vos canaux de distribution. L’offre que mes commerciaux présentent peut-elle également se vendre en ligne telle quelle ?
• Quel « formatage » marketing puis-je effectuer afin que notre offre soit comprise et adaptée rapidement et pour ce qu’elle est et fait ?