Formation et coaching terrain

« Nous n’arrivons dans ce monde qu’avec notre capacité à apprendre »
John B. Watson

L’évolution accélérée des technologies, de l’échange d’information et des modes de travail ont fait drastiquement évoluer à la fois les attentes des clients et les moyens de les approcher tant dans le domaine des particuliers que des entreprises. Il est donc essentiel d’aider sa force de vente et son management à rester au contact de ces évolutions et à régulièrement leur permettre d’avoir accès à des approches innovantes concernant leurs méthodes de ventes et les outils qui sont à leur disposition pour engager leurs clients et prospects.

• Comment réaliser une vente consultative ?
• Comment faire évoluer son approche de vente vers un relationnel long terme avec son client ?
• Quel moyen de communication utiliser à quel moment ?
• Comment intégrer les réseaux sociaux à mon approche commerciale ?
• Notre approche de vente est-elle adaptée à notre offre produit ?

« Le savoir que l’on ne complète pas chaque jour diminue »
Lao Tse

Les sessions de formation que nous proposons à vos équipes commerciales touchent tant le fondement de l’approche de vente que les aspects pratiques d’utilisation des dernières techniques de communication.

L’approche pédagogique avec ExaCorsa c’est également une offre de coaching pour coller à votre approche terrain :

• Au niveau de votre force commerciale, des accompagnements en visite client, un suivi et une analyse de l’activité quotidienne de vos commerciaux afin de vous proposer des évolutions pragmatiques et efficaces de vos méthodes commerciales
• Au niveau du management commercial, un suivi et un échange complet, des méthodes commerciales à l’approche et au style de management plus généralement