Définir sa stratégie

« Celui qui n’ a pas d’ objectifs ne risque pas de les atteindre. »
(Sun Tzu, l’Art de la Guerre)

Définir sa stratégie, à quoi ça sert ?

Lorsque l’on met en place son premier plan stratégique dans une PME, on a souvent l’impression de toucher des sujets trop théoriques, inapplicables sur le terrain et de ne pas coller à la réalité de son entreprise.

Au contraire… un plan stratégique bien conçu, c’est-à-dire tenant en quelques points clés compréhensible par tous les membres de l’entreprise, cela permet :

• De se donner un cap, en définissant un objectif clair, précis (idéalement chiffré) et parlant pour vos équipes. Ce cap assurera la cohésion de tous et vous aidera souvent à prendre les décisions les plus difficiles et critiques.
• De définir les moyens concrets d’atteindre ce cap, qui sera par ailleurs le moteur de l’activité quotidienne de vos employés et les aidera à être plus efficace en gérant avec succès les priorités au jour le jour

Une aide concrète pour votre plan stratégique

L’explosion du volume d’information à gérer, l’accélération des changements de comportement des clients, des technologies, l’expansion des canaux de distribution… autant de phénomènes qui rendent la mise en place d’une stratégie commerciale à long terme difficile.

L’expérience d’ExaCorsa sur de nombreux secteurs d’activité nous permet de vous aider à voir au-delà de ces critères et de vous fixer un cap et des moyens qui pourront évoluer et s’adapter aux évolutions de votre marché et de vos canaux de distribution.