Choisir les bons outils marketing

Afin d’encadrer, de motiver et d’optimiser l’efficacité de son équipe commerciale, il est essentiel qu’elle évolue dans un cadre alliant contrôle des équipes et de leur activité à une flexibilité permettant à chacun d’exprimer son talent et d’évoluer selon son schéma de vente.

Pour ce faire, ExaCorsa vous aide à mettre en place les outils clés.

L’équipe

Dans le commercial, tout part de l’équipe, des qualités et aptitudes à la vente de chacun mais aussi des capacités d’interaction, de partage et d’échange au sein du groupe. Tant sur les individualités que sur les interactions de groupe, ExaCorsa et son partenaire en ressources humaines vous aideront à optimiser la dynamique et la motivation.

Le CRM

Votre système de Gestion de Relation Client (ou CRM) – essentiel pour l’analyse des performances et pour l’encadrement de l’équipe commerciale. Quel outil choisir ? Comment le tester et le mettre en place ? Comment s’assurer de l’adhésion de l’équipe à l’outil ?

Le plan de rémunération

Trop peu de PME réalisent l’importance d’avoir un plan de rémunération murement réfléchi pour leurs commerciaux afin qu’il soit adapté à la fois à leur offre produit, leur mode de commercialisation et au profil de leur équipe commercial.

Comment équilibrer la rémunération entre fixe et commission ? Avec quelle fréquence commissionner ? Plafonner ou non ? Autant de questions et bien d’autres encore qu’ExaCorsa vous aide résoudre afin de combiner une motivation et une rentabilité optimale.