Connaitre son environnement

« La règle, c’ est que le Général qui triomphe est celui qui est le mieux informé. »
(Sun Tzu, l’Art de la Guerre)

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Même si cela semble une évidence, connaitre son marché, ses concurrents et, plus encore, ses clients et ses propres capacités commerciales et techniques sont les bases essentielles d’une croissance efficace et maitrisée.

  • Quel est votre marché ?
  • Qui sont vos concurrents ?
  • Qui sont vos clients ?
  • Et vos prospects ?
  • Quels sont les forces et les faiblesses de votre force commerciale ?
  • Où êtes-vous bon techniquement, où se trouve votre savoir-faire ?
  • Et, enfin, votre propre perception est-elle semblable à celle qu’on vos client, concurrents ou partenaires ?

1/ Marché et concurrents

Des analyses alliant l’étude documentaire rassemblant les principales données de votre marché à des mises en situation client de vos concurrents afin de bien comprendre leur positionnement, leur degré de réactivité et leurs moyens d’action.

2/ Clients et prospects

Avec le développement du net, ce qui était l’apanage des grandes entreprises est désormais à portée de clics de la plupart des PME : des études quantitatives exhaustives et peu couteuses sur vos clients ou vos prospects. L’expertise d’ExaCorsa c’est aussi de savoir quel est votre besoin… l’analyse qualitative pour mieux comprendre des comportements et des attentes ou l’étude quantitative pour savoir à quels segments du marché s’attaquer…

3/ Votre force commerciale

C’est souvent sur ce que l’on pense connaitre le mieux que les changements sont les plus difficiles à réaliser. Bien comprendre sa force commerciale, ses capacités, ses attentes, sa vision du développement de l’entreprise, des évidences qui, souvent, se révèlent sous un jour différent lorsqu’un intervenant extérieur propose un canal d’expression et de lecture différent.

4/ Votre savoir-faire

Lorsque l’on cherche à développer son offre, on est souvent tenté de s’éloigner de son savoir-faire, de ce qui constitue la force différenciatrice de l’entreprise. En vous apportant à la fois une vision externe de votre offre et de votre potentiel ainsi que l’exemple d’autres PME ayant réalisé ce travail de recentrage et expansion de leur offre, ExaCorsa vous aide à retrouver votre force créatrice et à l’utiliser pour étendre votre offre marketing et commerciale en restant innovant et différent.