Peut-on parler et vendre aux entreprises comme l’on vend aux particuliers ?

Si les exemples de méthodologies et techniques marketing et commerciales sont légions dans le domaine de la vente aux particuliers, elles se font beaucoup plus rares dans le domaine du « BtoB » ou « vente interentreprises ».

Complexité des profils, multiplication du nombre d’interlocuteurs à convaincre, complexité des offres… la combinaison de ces facteurs rend l’application de stratégies simples et d’approches commerciales s’appliquant au plus grand nombre difficile dans le domaine du BtoB.

Le BtoB c’est un des créneaux d’expertise forte d’ExaCorsa. Nous aidons nos clients à mieux définir leurs cibles de marché, à mieux comprendre et optimiser leurs processus de vente, notamment en formant vos équipes à la vente consultative et à développer une offre produit/service optimum, renforçant la pérennité et les opportunités d’upsell (ventes en aval) et cross-sell (ventes transversales).